На дашборд «Рабочее место руководителя» выведены все ключевые показатели продаж, которые интересны руководителю. Здесь сразу видно KPI менеджера и насколько он соответствует поставленным целям по конкретному клиенту.
Как выглядит Дашборд «Рабочее место руководителя»
В самом первом графическом представлении данных вы видите воронку. Воронка показывает выставленные коммерческие предложения клиентам, стадию отгрузки и ожидание оплаты. Рядом с воронкой диаграмма по воронке в рамках выбранного периода.
Для удобства и прозрачности восприятия информации выведен график «интенсивность выставления коммерческих предложений» за 30 и 90 дней. График показывает данные по коммерческим предложениям выбранного менеджера и отображает его продуктивность по выбранному или по всем контрагентам. Так, например, если поставить задачу по увеличение коммерческих предложений по определенному контрагенту, будет легко отслеживать эти показатели.
В столбце «контрагент» данные по каждому контрагенту: на какую сумму выставлены коммерческие предложения и их статусы в млн. рублей. Можно выбрать одного контрагента и посмотреть, какая воронка по нему, какие менеджеры с ним работают. У этого столбца есть связь со столбцом ниже – выставленные коммерческие предложения. В один клик вы увидите какая была совершена работа по контрагенту и отследить события в столбце «тип/событие».
Данные по каждому менеджеру отображены в столбце «ответственный». Здесь отображаются статусы коммерческих предложений, сумма и фактическое выполнения плана.
Отображаемая информация в «тип/событие» может создаваться автоматически, по сценарию CRM, например, после выставления коммерческого предложения. В этом столбце вы можете узнать какая работа была проведена, прослушать исходящие звонки и прочее.
Дашборды в БИТ.Бизнес-Анализ
У инструмента БИТ.Бизнес-Анализ есть возможность применить фильтры и сортировки на разных уровнях, отсекать данные по топовым значениям, создавать вычисляемые поля практически любой сложности и подключаться к обширному списку источников данных.
